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企业营销内容技巧与营销工具推荐

发布时间:2022-11-24 丨 浏览次数:

  现在做在线销售都知道内容营销的重要性,但是坚持自己策划营销内容是很费时费力的,雇佣自由职业者或专业写手的成本又太高,这并不意味就不用去管营销策划了,其实,为目标群体策划内容也有方法可以提高效率。

  内容营销(Content Marketing)是指通过制作或共享有价值的内容,接触影响现有的和潜在的消费者。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。

  “口红一哥”李佳琦夸张的表情以及他推荐的口红。短短几个月,凭借“OMG视频”,李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝,他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红,这个纪录至今没人能破。

  在消费升级大背景下,消费者从以前的无可选择到现在的无从选择,消费市场已经从卖方导向转为买方导向。同时,消费需求也发生了巨大变化:消费者在选购产品时,不再只是单纯考虑商品本身的价值,还考虑产品的附加价值,如颜值、情感等。以好的内容来引起消费者的共鸣,从而影响消费决策,促进成交率。

  网红直播等营销方式,不少商家通过文案海报、导购直播、内容资讯等形式,起到很好的带货效果。

  “无内容,不营销”,通过海报、直播、资讯等多种营销形式附加在商品上的「内容」,往往可以吸引更多的消费者购买。

  你市场群体喜欢娱乐性的视频还是比较有深度的博客文章?如果你经常分享博客文章,而且粉丝的参与度很低,可能你应该尝试一些不同的东西。从我在Instagram和Facebook上的营销经验来看,视频通常会带来最多的粉丝和参与度,比如分享、点赞和评论。

  可以策划的东西并不少,不过也要注意一下分享的内容。可能你认为,你分享的是所在领域里励志人士的文章,然而如果你还是个新手,你可能不知道这个人在这个行业里不受待见。这可能会让你的粉丝感到不舒服。避免发布取笑某些类型的人的内容,因为它会让一些人感到不快。

  他们分享的哪种类型的内容反响最好,你也可以分享那种类型。如果他们经常一些振奋人心的东西,那就放在你的品牌上试试。不要只分享跟别人一模一样的东西,对你不会有好处,分享风格相似的不同内容。

  拨动滚动条,从头到尾只有视频,可能会让人不知所措。不是每个人都想一直看视频。几张报价图表,一些有趣的图片,视频,博客文章,客户照片等等,应该按类型平衡分布。

  当你分享其他品牌的内容时,你可能会解释为什么你要分享这个。别老是说“我分享这个是因为……”相反,你可以问粉丝一个问题,或者提一下为什么它很棒。比如,你可以这样写:“看看这篇瑜伽文章。”你能做第11个动作吗?

  客户分享你的帖子,就会有新的用户将看到帖子。如果他们喜欢你的内容,就会关注你,随着时间的推移,你的粉丝就会越来越多。所以,不要光顾着索取而是多分享,鼓励粉丝推广你分享的一切。

  保持内容风格一致是吸引粉丝关注的好方法,坚持发布粉丝喜欢和欣赏的内容。保持策划内容的一致性,有利于保持粉丝的稳定性。

  不要总是分享来自同一品牌的内容,把不同品牌的不同内容混合起来。如果你总是分享同一个品牌的内容,你会发现,人们会开始追随那个品牌而不是你。把它们混在一起,你就成了内容的策划人。

  自动化内容管理是一种简单的方法,它可以社交媒体页面保持活跃,而无需不断添加内容。使用Buffer这样的工具,你可以在每个社交平台上免费添加10篇帖子,然后统一安排营销活动,把更多的时间留给销售。

  加推研发的智能物料系统、内容营销系统、智能转介绍系统三大营销系统,让每个人成为企业的推广员,裂变式传播产品价值,实现企业销售增长。

  当企业将这套系统装备到销售手机里,自动生成每个人的智能名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料,帮助企业降低印刷成本和替代传播纸质物料的同时,让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。

  企业可以通过全员推任务,推力系统实现企业全员统一宣传调性,同时可以通过企业文库,文章,海报,视频等工具赋能企业全员,提升销售向客户持续传递价值的能力和品牌宣传能力。

  转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具,通过打通线上线下转介绍场景,让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化,利用人脉圈创造线索,不断拓宽推广获客渠道,帮助企业从全员营销到全民营销转变,赋能企业销售构建更强大的销售网络。销售可以通过多种方式邀请老顾客和朋友成为公司的合伙人,每个合伙人都会拥有一个与对应销售绑定的加推系统,不断传播企业的智能物料和营销内容实现口碑推广,持续推送精准线索给销售,帮助销售更好获客成交,成交后即可获得奖励;合伙人发展客户后,客户亦可成为合伙人,通过这种持续裂变的方式,打造全民营销,实现销售增长。

  1) 内容营销先提供解决方案,帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品;

  2) 内容营销通过搭建感性购物场景,向用户传递产品独特价值,而不是采用价格战;

  4) 内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任一阶段,而不是只有体验过后。

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